Advanced Sales Masterclass

Advanced Sales: let’s have some fun!

Vind jij het leuk om te verkopen? Is Sales een tweede natuur van jou? Als je op één van beide vragen “nee” hebt geantwoord, bevind je je in goed gezelschap. Het merendeel van de mensen houdt er helemaal niet van om te verkopen. Alleen, als je niets verkoopt, komt er geen geld binnen en wanneer je ondernemer bent, zal dat ondernemerschap niet lang meer duren.

Hoe zou je het vinden als verkopen weer leuk wordt? Dat je verkoopt, zonder te verkopen? En het hele sales- en onderhandelingsproces als een spel gaat zien? Lees dan vooral verder, want dan zit je hier goed.

Bekijk het eens van de andere kant

Wanneer we praten over of zelfs denken aan sales, komen mensen vaak met dezelfde stigma’s:

  • De gladde autoverkoper die zelfs zijn schoonmoeder zou verkopen
  • Opdringerige deur-aan-deur-verkopers
  • Telefonische callcenters met allemaal hetzelfde script
  • De oude Tell-Sell reclames van vroeger

Voordat ik mijn eigen mind had veranderd, had ik precies dezelfde gedachten. En ik weet ook waarom deze personen je zo’n vervelend gevoel geven.  Je krijgt het gevoel dat ze het alleen maar om het geld doen, voor eigen gewin, en niet dat ze jou oprecht willen helpen.

De beste verkopers

Bij elke transactie waarbij iets van persoon a naar persoon b gaat, is er sprake van verkopen. Als de ander het accepteert, heeft er een verkoop plaatsgevonden. Wist je dat de beste verkopers je kinderen, familie en vrienden zijn?

Een “Nee” is slechts een uitgestelde “Ja”

Kinderen zijn uitstekende verkopers, want ze zijn erg gebrand op hetgeen ze willen hebben. Een “Nee” betekent voor hen geen “Nee”, het betekent simpelweg dat ze iets anders moeten proberen om een “Ja” te krijgen. Kent iemand een kind die na de eerste “Nee” ophoudt met vragen? Die zegt: ” U heeft gelijk, ik zal u niet meer lastigvallen”? Ik ook niet.

Een ervaring delen

Familie en vrienden zijn ook goede verkopers, want ze willen graag hun ervaringen delen en jou helpen. Wanneer je ergens mee zit, of zij hebben iets meegemaakt waarvan ze weten dat jij dat ook erg waardeert, zullen ze het niet nalaten dit aan jou te vertellen. En bij enige twijfel, zullen ze doorgaan om jou te overtuigen dat “dat” toch echt iets is wat je tenminste serieus zou moeten overwegen. Op dat moment zijn ze feitelijk aan het verkopen. Alleen, ze krijgen er geen geld voor. Alles wat ze krijgen is het tevreden gevoel wanneer ze jou geholpen hebben. Precies dat gevoel is wat verkopen jou zou moeten geven.

PowerMindcoach Erwin Wils

People want to buy, but nobody wants to be sold to

Waar het eigenlijk op neer komt

De kern van de Advanced Sales Masterclass is niet verkopen, maar effectief communiceren. Hoe breng ik mijn boodschap zo over, dat de klant gewoon weet én voelt dat deze bij mij moet zijn. Want dat is het eigenlijk. Het creëren van een win-win situatie, waarbij de klant krijgt wat íe echt nodig heeft en jij er ook op vooruit gaat.  Daarbij is het belangrijk dat je tijdens het gesprek kunt anticiperen op jouw gesprekspartner op een manier die jou dichter bij je doel brengt. Want als er één ding is dat ik geleerd heb, is dat geen enkele interactie precies zo gaat als je voorbereid hebt, of zoals het staat voorgeschreven in een script. De bedoeling is dat je met een bepaalde intentie het gesprek in gaat en dat alles in het teken staat van deze intentie. Veel meer voorbereiding hoef je eigenlijk niet te doen. Wil je dat leren, geef je dan op voor de training!

testimonial Dirkjan Hupkes Advanced Sales Masterclass

Verkopen hoort leuk te zijn!

Ik wil dat je gaat ervaren dat verkopen leuk is en dat sales als een spel gezien kan worden. Soms wint de één en soms wint de ander. Wanneer de ander wint, heeft hij of zij het idee verkocht dat ze jouw product of dienst niet nodig hebben. Dus als je van spelletjes houdt en een voorsprong wil ten opzichte van de ander, is deze masterclass voor jou.

Tijdens deze tweedaagse masterclass zullen de volgende onderwerpen besproken worden:

  • Sales Mindset

    Sales is een mindset. Één van mijn coaches zei ooit:”Wanneer je ervan overtuigd bent dat jouw product of dienst de beste oplossing voor je klant is en wanneer deze niet voor jou kiest, maar naar de concurrent gaat waar hij een minder product of dienst krijgt, ben je het moreel verplicht om aan je klant te verkopen als je het beste voor je klant wil”. Interessante stelling, toch? Als je er echt over nadenkt, zit er véél meer achter dan je initieel denkt. Deze en andere inzichten zullen je gedachten over sales zeker veranderen. Bovendien leer je afstemmen op het favoriete radiostation van je klanten, WII-FM.

  • Omgaan met bezwaren

    Wanneer mensen “Nee” zeggen, zeggen ze feitelijk dat ze niet genoeg weten om “Ja” te zeggen. Echter, wanneer ze zeggen “Ik moet er over nadenken”,  zeggen ze feitelijk wel “Nee”. In een gesprek moet je elk bezwaar dat ze kunnen opbrengen weerleggen, zodat ze uiteindelijk alleen nog maar “Ja” kunnen zeggen.

  • Wat zeggen ze nu écht?

    De woorden die we gebruiken tellen maar voor slechts 7% mee. De overige 93% zeggen we met ons stemgebruik en ons lichaam. Wanneer je daar naar gaat luisteren, word je vele malen effectiever. We zijn als mensen meesters om sociaal gewenste antwoorden uit onze mond te laten komen, alleen we hebben minder controle op wat we onbewust zeggen. Dus wat zeggen we nu écht?

  • Onderhandelingsvaardigheden

    Uiteindelijk zal er ook onderhandeld moeten worden. Je wilt een kader scheppen waarbinnen de onderhandelingen plaatsvinden. Wanneer je het kader controleert, heb je een voorsprong. En wanneer je het gesprek controleert, heb jede controle over de onderhandelingen.

  • Tips en trucs

    Uiteraard deel ik ook diverse tips en trucs. Sommige zijn wellicht al bekend, andere zijn misschien nieuw. Ik ga je in ieder geval niet vertellen hoe je moet verkopen, maar met mijn inzichten kan je het voor  je eigen situatie gaan aanpassen en toepassen.

Iedereen kan het!

Ik dacht altijd dat ik heel slecht was in verkopen. Totdat ik boeken erover begon te lezen en diverse masterclasses ging volgen van topverkopers. Toen besefte ik opeens dat ik al ongeveer 80% van het materiaal al onbewust deed en eigenlijk heel erg goed was! En ik ben ervan overtuigd dat iedereen het kan. Want iedereen is kind geweest, en heeft familie en vrienden.

Ik gebruikte alleen een ander labeltje, ik noemde het helpen. Precies dat is wat een goede verkoper behoort te doen, een win-win-win situatie creëren, waarbij waarde wordt toegevoegd voor beide partijen. Nu ik me ook meer verdiept heb in het onderhandelen, is dat een spel voor me geworden. En ik win graag met spelletjes. Als jij dat ook wil, investeer dan in jezelf en meld je aan voor deze masterclass.

Je hoort hier bij te zijn wanneer je

  • mensen wilt helpen in plaats van verkopen

  • wanneer je er een spel van wil maken in plaats van een “moeten”

  • effectiever wilt zijn in onderhandelen

  • lol wilt hebben in het salesproces

Jouw investering

De masterclass wordt gegeven in 2 dagen en bestaat uit kennis en kunde, dat wil zeggen je gaat ook ter plekke met het materiaal aan de slag. Want ik wil uiteindelijk dat je de stof gaat gebruiken. Na deze 2 dagen zal je mindset omtrent verkopen zeker vernieuwd zijn.

De ideale groepsgrootte is 10-12 personen, omdat ik wil dat er voldoende tijd en aandacht is voor interactie en iedereen zijn of haar vragen kan stellen. Tevens kan je dan met diverse mensen oefenen en kennis en ervaringen opdoen.

Jouw eenmalige investering is

€997,- 

Dit is exclusief BTW, inclusief koffie, thee, water en lunch.  De eerstvolgende masterclass wordt gegeven op 28-29 september in Voorschoten. Wil je erbij zijn, reserveer dan nu je plek!